Entrevista
Jorge Scherk

Vull explicar-te alguna cosa. T'interessarà.
El juny del 2019, dos self-made men em van encarregar la venda de la seva empresa. Perquè et facis la idea, es dedicaven a enginyeria capdavantera, amb marges alts, i líders del seu sector. Vivien bé, però sentien la pressió dels avals, i el que és pitjor, no trobaven treballadors compromesos. Havies sentit això alguna vegada? Farts de tot això, volien passar el testimoni a una empresa més gran, i dedicar-se a viure. Fa temps que faig això, així que sabia el camí a recórrer. Les pujades amunt, les corbes tancades i els obstacles que hi sol haver.

Vaig fer una Due Dilligence, el quadern de venda i vaig convidar als principals fons i industrials. Vaig convocar compradors per a l'empresa, van venir de diferents llocs, Lió, Wolfsburg, Eindhoven i Madrid. Un dels que van mostrar més interès era un fons de Llatinoamèrica que estaven plens de cognoms coneguts als seus consells. Un dels socis lluïa un nus Windsor a la corbata i un rellotge Jaeger Le Coultre al canell. El parlar reposat li conferia un aire aristocràtic.
 
T'he parlat dels obstacles?
Aquest executiu va parlar de l’operació amb un proveïdor del sector i la cosa començava a sortir de mare. Calia actuar ràpidament i tallar qualsevol rumor que pogués acabar amb l'operació. Quatre hores després d'assabentar-nos de la filtració, els accionistes del Fons i el director del regulador nacional rebien un burofax de Mergers Europe i el nostre advocat, una Big Four. El Fons es va fer enrere, encara que van clamar al cel dient que aquesta no era una manera de parar-los els peus. Aquestes coses passen.

Tres mesos després, el febrer del 2020, vam vendre l'empresa a un industrial que va pagar un preu boníssim. Va passar de ser un comprador que no semblava desitjable a ser el més idoni. Això és part de la meva feina. Febrer del 2020. Un mes abans que la Pandèmia ens tanqués a tots bloquejant milers d'adquisicions.

Per molt poc.
Ara els meus clients viuen a la Costa del Sol i col·leccionen cotxes antics. Un d'ells fins i tot té una nova xicota. Ens va acompanyar la sort o vam saber fer allò que tocava en el moment just? En tota operació d'aquesta mena, apareixen dificultats. Fins i tot una pandèmia o un terratrèmol, però, estic acostumat a manejar la incertesa.

A Mergers Europe no tenim oficines a la Castellana, però tampoc no hi ha conflictes d'interès. Tenim alguna cosa que cal en aquest món. Determinació. Arribarem on sigui necessari per trobar el millor comprador.